Das Buch · Econ · Herbst 2027

Die Immobilien- lüge.

„Psychologie beim Immobilienkauf“ – Was Makler wissen, aber Käufer nicht

Die größte Entscheidung deines Lebens triffst du nicht mit dem Taschenrechner. Sondern mit einem Gehirn, das sich systematisch selbst betrügt. Dieses Buch zeigt, wie – und wie du es merkst, bevor es teuer wird.

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Die ImmobilienlügePsychologie
beim
ImmobilienkaufWas Makler wissen, aber Käufer nicht
Dr. Marcel HofeditzEcon

Das Buch

Was Makler wissen, aber Käufer nicht.

Verhaltensökonomie, Spieltheorie und über 20 reale Fälle aus dem deutschen Immobilienmarkt – zusammengeführt zu einem Prüfmodell, mit dem du deine nächste Kaufentscheidung gegen dein eigenes Gehirn absicherst. Geschrieben von einem, der beide Seiten kennt: die Forschung und den Verhandlungstisch.

Titel
Psychologie beim Immobilienkauf
Verlag
Econ (Ullstein Buchverlage)
Erscheinen
Herbst 2027
Format
Klappenbroschur, ca. 220 Seiten

Die These

Immobilien sind kein Markt aus Beton. Sondern ein Markt aus Psychologie.

„Betongold“, „Sachwert“, „Altersvorsorge“ – kaum ein Investment ist kulturell so tief verankert. Doch die reale Rendite nach Inflation, Zinsen und Instandhaltung erzählt eine andere Geschichte als die Grillparty. Nicht Fundamentaldaten entscheiden, wer kauft – sondern Anker, Herden und das Gefühl, dass Eigentum immer richtig ist.

„Immobilien gelten als Inbegriff von Sicherheit. Doch diese Sicherheit ist kein Naturgesetz. Sie ist ein Narrativ.“Dr. Marcel Hofeditz

Die Fallen

Fünf Denkfehler. Echte Fälle. Sechsstellige Summen.

01 · Kapitel 2

Der Besitztumseffekt

Was uns gehört, halten wir für mehr wert. Ein kognitiver Bias, der Preise um sechsstellige Beträge verzerrt: Klaus aus Stuttgart zahlte 180.000 € zu viel.

02 · Kapitel 3

Der Ankereffekt

Der erste Preis, den du hörst, bestimmt alles danach. Julia und Tim zahlten am Ende 200.000 € zu viel – weil ein willkürlicher Erstpreis den Rahmen setzte.

03 · Kapitel 4

Der Herdentrieb

Grillparty 2021: Alle kaufen, also kaufst du auch. Kollektiver Enthusiasmus fühlt sich an wie Marktanalyse. Er ist keine.

04 · Kapitel 5

Die Croissant-Falle

Ein Kaffee, ein Croissant, ein freundlicher Makler. Reziprozität ist das billigste Verkaufswerkzeug der Branche – und eines der wirksamsten.

05 · Kapitel 6

Der Projektionsfehler

Sarah, Thomas und der Pool: Wir kaufen für das Leben, das wir heute im Kopf haben – nicht für das, das wir in zehn Jahren führen.

21

Kapitel

20+

reale Fallbeispiele

50

Jahre Renditeanalyse

400+

wissenschaftliche Quellen

Aufbau

Fünf Akte. Ein Urteil.

  1. I

    Das Narrativ vom Betongold

    Wie ein Mythos entsteht und sich seit Jahrzehnten selbst verstärkt.

  2. II

    Psychologische Denkfehler

    Besitztumseffekt, Anker, Herde, Reziprozität – die kognitiven Fallen beim Kauf.

  3. III

    Zinsmechanik & Marktlogik

    Hebel, Finanzierung, Opportunitätskosten – warum wir systematisch falsch rechnen.

  4. IV

    Systemische Lügen

    Informationsasymmetrien, Greenwashing und die Akteure, die davon leben.

  5. V

    Struktur statt Glaube

    Ein rationales Prüfmodell – und wie KI zur Kontrollinstanz wird.

Inhalt

21 Kapitel. Ein Prüfmodell.

  • 01Willkommen im größten Selbstbetrug
  • 02Der Besitztumseffekt
  • 03Der Ankereffekt
  • 04Der Herdentrieb
  • 05Reziprozität & Croissant-Falle
  • 06Der Projektionsfehler
  • 08Die 50-Jahre-Rechnung
  • 15Systemische Lügen
  • 20Trust, but Verify
  • 21KI als Kontrollinstanz

Dazu Zinsmechanik, Opportunitätskosten, Spieltheorie am Verhandlungstisch, Greenwashing, Checklisten für Käufer und Verkäufer und fertige KI-Prompts.

KI-Agent · Live

Frag Doc.

Doc kennt die Thesen, Fallbeispiele und Werkzeuge aus dem Buch. Frag ihn, ob du gerade in eine Falle läufst – bevor du unterschreibst.

D

Doc

KI-Agent · Die Immobilienlüge

Hallo, ich bin Doc – der KI-Agent zum Buch von Dr. Marcel Hofeditz. Frag mich zu Denkfehlern beim Immobilienkauf, zu den Fallbeispielen oder zu deiner eigenen Situation.

Doc ist eine KI. Keine Anlage-, Rechts- oder Steuerberatung.

Dr. Marcel Hofeditz

Der Autor

Dr. Marcel Hofeditz

Entscheidungsforscher · Immobilienunternehmer · Plattformgründer

Promoviert summa cum laude an der Universität Münster – zu Vertrauen, Compliance und systematischen Fehlurteilen. Genau die Verzerrungen, die im Immobilienmarkt wirken.

Als Co-CEO eines familiengeführten Maklerhauses verantwortete er über 600 Mio. € Transaktionsvolumen. Heute baut er mit Offmarketpool die Plattform, die den verborgenen Markt für Investmentimmobilien öffnet.

Mehr über Marcel →

Vom Buch zur Plattform

Aus der Analyse wurde ein Werkzeug.

Die Ideen aus diesem Buch führten zu Offmarketpool: Investmentimmobilien, die nie öffentlich inseriert werden – gematcht über Ankaufsprofile, abseits von Bieterwettbewerb und künstlicher Verknappung.

1.100+

Objekte im Pool

€10 Mrd.+

Objektvolumen

7.000+

Investorenprofile

Offmarketpool entdecken →

Fragen

Was du wissen solltest

Wie heißt das Buch genau?+

Der Titel lautet „Psychologie beim Immobilienkauf – Was Makler wissen, aber Käufer nicht“. „Die Immobilienlüge“ ist die These dahinter und der Name dieser Seite. Das Buch erscheint im Herbst 2027 bei Econ (Ullstein Buchverlage) als Klappenbroschur mit rund 220 Seiten.

Kann man mit Immobilien reich werden?+

Das Buch vergleicht Wohneigentum über 50 Jahre mit alternativen Anlagen – inflationsbereinigt und nach Kosten. Das Ergebnis fällt deutlich nüchterner aus als das Narrativ vom Betongold. Entscheidend ist, wer rechnet und wer nur glaubt.

Was ist Immobilienpsychologie?+

Die Lehre von den kognitiven Verzerrungen, die Immobilienentscheidungen lenken: Besitztumseffekt, Ankereffekt, Herdenverhalten, Reziprozität und Projektionsfehler – auf Käufer- wie auf Verkäuferseite.

Für wen ist das Buch?+

Für alle, die eine Immobilie kaufen, verkaufen oder schon besitzen – und für Investoren, die wissen wollen, an welcher Stelle ihr eigenes Gehirn gegen sie arbeitet.

Was sind Off-Market-Immobilien?+

Objekte, die nicht öffentlich inseriert, sondern diskret über Netzwerke oder Plattformen wie Offmarketpool gehandelt werden. Viele psychologische Fallen des öffentlichen Marktes fallen dort weg.

Herbst 2027

Wer zuerst prüft, gewinnt.

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